魏勋，2012年进入遂宁银行安居支行，先后担任安居支行综合柜员、客户经理、客户营销部负责人。他以良好的大局意识、创新意识和责任意识投身工作，以真心服务客户，用汗水滋润青春，以优异的成绩多次被评为优秀员工、营销标兵等。

　　入行六年，他不辞辛劳、默默耕耘，靠过硬的的业务能力和扎实的工作作风取得了骄人的业绩。

　　勇于创新为客户排忧解难

　　遂宁某粮油企业是安居区植物油生产的龙头企业，其产品远销全国各地。因新建生产基地、收购原料油菜籽等原因出现流动资金缺口时，该企业负责人找到了安居支行。该企业土地是租赁的，厂区只有房产证没有国土证，机器设备也担保给了担保公司。怎么办？难道没有抵押物，没有政府性担保公司提供担保就不能帮助企业了吗？

　　安居支行营销团队经过调查，一致认定该企业是优质企业。经过一番思考后魏勋向支行行长建议：“我们为什么不能以油菜籽、成品油为质押物发放贷款呢，来个整体授信、动态监管、随借随还。”方案上报总行后，在总行的指导下安居支行以油菜籽及成品油为质押物，向该企业发放了300万元流动资金贷款，解决了企业的燃眉之急。

　　魏勋说：“最好的营销方案是没有方案，没有方案不是无的放矢，而是根据客户的实际需求，在政策范围内为客户量身定制专属金融服务方案。”

　　强化管理争创一流营销业绩

　　自担任客户营销部负责人以来，魏勋坚持强化客户营销部管理，以“三严三实”的精神对待业务，全方位提升客户营销部的学习氛围。“拓展一个客户并非只是拓展一项业务，而是要寻找他的衍生业务，实现遂宁银行多种产品交叉销售，在增加客户粘度的同时又提高客户贡献度和忠诚度；拓展一个客户也并非仅仅停留在这一个客户上，而是以他为支点寻找一整条客户链。”魏勋说。

　　安居区某优质客户拥有众多优质抵押物，生产经营现金流充足。魏勋带领营销部以向该客户提供贷款为契机，一举拿下其房地产开发、政府工程项目、酒店、茶楼等多项经营活动的现金流，同时深挖其周边朋友圈，拓展优质客户，发放了几千万元贷款、沉淀近千万的资金结算。

　　打造千亿企业，是每个遂宁银行员工的动力源泉。为实现遂宁银行的战略目标，魏勋和他的团队正荆斩棘、大步向前。